引用：Propally
この記事では、「無料アプリで不動産投資をまるっとサポート」という謳い文句で展開されている不動産投資アプリ「Propally（プロパリー）」について解説していきます。
スマホ一つで手軽に不動産のプロに相談できたり、所有物件の管理ができたりと、一見すると非常に便利な今どきのサービスに見えます。しかし、不動産業界の構造やデータビジネスの観点から冷静に分析すると、利用にあたって注意すべき「裏側」が見えてきます。
今回は、同アプリのメリット・デメリットに加え、利用前に絶対に知っておくべきリスクについて考察します。
元不動産屋・現役サラリーマン投資家 田中
サラリーマン大家。新卒で中堅不動産投資会社に就職。 お客様第一ではない不動産会社のあり方に疑問を感じ、メーカーの営業職に転職。現在はコンサル会社に転職し不動産会社勤務の経験を生かして不動産会社の経営コンサルを行う。 地道に買い増しや売却益を活用し、現在17戸年間家賃収入1,010万円(ほぼ不労所得)。1,010万円を元手に投資信託や株を購入し、さらなる資産拡大に挑戦中。
ブログを始めて累計相談数が2,700名超えしました。物件を見極めるにはどうしたらいいか、どんな業者がいいのか、サラリーマンが不労所得を作る上で最短の道筋など、知りたい方はLINEで相談に乗ってます。
相談料などは頂いておりません。自己承認欲求と自己研鑽のためです。お気軽に。
相談事例はこちらで連載しています。
Propally（プロパリー）のサービス概要と本質
Propallyは、これから不動産投資を始めたい人や、すでに物件を運用している人に向けた総合サポートアプリです。
| 項目 | 詳細 |
| サービス名 | Propally（プロパリー） |
| 謳い文句 | 無料アプリで不動産投資をまるっとサポート |
| 主な機能 | ・独自の「不動産のプロ」へのオファー相談機能
・運用中物件の収支や残債の一元管理機能
・独自AIによる物件評価機能 |
| 関連サービス | スマウル（ワンルームマンション買取サービスを同社が展開） |
田中の率直な印象
結論から言うと、このアプリの本質は「不動産会社への送客（リード獲得）ビジネス」を今っぽくアプリのパッケージにしたものであり、ビジネスモデル自体に特段の目新しさはありません。
手軽さの裏には、利用者の個人情報という非常に重要なデータを不動産会社側に提供しているという事実があります。
利用時に感じる「恐怖」と3つの大きな懸念点
実際にアプリをダウンロードし、機能を確認していくと、不動産投資の知見がある人間からすれば「少し怖い」と感じるポイントがいくつも存在します。
1. 赤裸々な個人情報開示による「的」になるリスク
アプリをDLすると、早速「年齢、職種、勤続年数、年収、金融資産、保有物件」といった非常にセンシティブな属性情報の入力を求められます。
ここまでの情報を最初から赤裸々に開示してしまうことは、不動産会社からすれば「融資が引ける優良顧客（＝格好の的）」としてリストアップされることを意味します。不動産が買えると判断されれば、当然ながら強い営業を受ける可能性があります。
2. 紹介されるのは「投資のプロ」ではなく「販売のプロ」
このアプリの最大の売りは「厳選された不動産のプロにオファーをかけられる」という機能です。しかし、ここで言うプロとは、不動産投資で自ら利益を出している先輩投資家ではなく、単なる「不動産販売のプロ（営業マン）」です。
彼らは目の前の人に物件を買わせるのが上手いだけであり、自身が投資で成功しているわけではありません。また、販売担当者は物件の仕入れには関与していないケースも多く、本当に「物件の見極め力」があるかは不明です。
「上位10%の優秀なエージェント」といった選定基準も曖昧であり、知識のない初心者が相談に行くのは、まさに「カモがネギを背負って行くようなもの」と言わざるを得ません。
3. 物件一元管理機能に潜む「データ抜き取り」のリスク
運用中の物件情報（借入情報や残債がいくらあるか等）を登録して一元管理できる機能は、ツールとしては便利かもしれません。
しかし、この絶妙なデータは、安く物件を買い取りたい「物上げ業者（買取業者）」からすれば喉から手が出るほど欲しい有用なデータです。実際、同社は「スマウル」というワンルームマンションの買取サービスも展開しているため、登録した情報をもとに絶妙な価格での買取オファーが来るなど、情報を握られるリスクを抱えることになります。
【重要】プロからこれが出たら危険！要注意な4つの営業トーク
Propallyなどのアプリ経由、あるいは直接不動産販売会社からオファーを受けて面談する際、彼らが口にする定番の営業トークがあります。もし以下の言葉が出てきたら、その提案は「あなたの資産形成」のためではなく、「彼らの販売手数料」のためである可能性が極めて高いため注意してください。
「節税になります」 本業の給与所得と不動産の赤字を「損益通算」して税金を減らせるというトークです。しかし、節税効果があるのはほぼ初年度のみであるケースがほとんど。その節税効果さえも固定資産税で消える可能性もあります。
「生命保険の代わりになります」 ローンを組む際に加入する「団体信用生命保険（団信）」を理由に、生命保険を解約して不動産を買おうと勧めるトークです。団信は確かに保障になりますが、毎月の収支が赤字であれば、毎月「高い保険料」を不動産会社に払い続けているのと同じです。いざという時に現金化しにくい（流動性が低い）ため、純粋な生命保険の代わりとしては不向きです。
「長期保有しましょう」 「年金代わりに長く持ちましょう」という、出口戦略をあえて曖昧にするトークです。建物の老朽化とともに家賃は下がり、修繕費は跳ね上がります。不動産投資は「売却して初めて利益（または損失）が確定する」ビジネスです。長期保有を勧められたら、それは「物件価格が高額なのではないか」と疑いましょう。
「サブリースだから空室リスクもなく安心です」 一見、家賃保証があって安心に見えますが、サブリース契約（一括借り上げ）はトラブルの温床です。割高な手数料を
Propallyを利用するメリットと懸念点まとめ
ここまでの分析を踏まえ、利用のメリットと懸念点を整理します。
利用するメリット
ワンルームマンション投資に興味があるが、どの会社に話を聞いたらいいか分からない方
複数の業者を手軽に比較検討したい方
今っぽく、洗練されたアプリで投資の第一歩を踏み出したい方
利用する懸念点
個人情報（年収や資産）を先方に握られるため、不動産が買える属性であれば営業を受ける可能性が高い
紹介される「プロ」の選定基準が不明瞭である
相手は「販売のプロ」であるため、利用者の知識が中途半端だと、言葉巧みにそれほど良くない物件を購入させられるリスクがある
利用する際の注意点と「不動産投資の鉄則」
もし「どの業者に聞いたらいいか分からないから、とりあえず一回使って話を聞いてみたい」という場合は、以下の注意点を必ず守ってください。
必ず持ち帰って検討する（その場で即決しない）
複数のプロ（他社）を比較する
独自AIの物件評価を鵜呑みにしない
Propallyという便利なアプリを使ったからといって、不動産投資が成功する保証はどこにもありません。忘れてはいけないのは、「不動産のプロ（販売員）とあなた（買主）は、利益相反の関係にある」ということです。
「家賃保証」「サブリース」はダメ、絶対。
近年、投資用不動産ではほぼセットで提案されるサブリース契約。もし紹介された不動産のプロから提案されたら、断っておくほうが無難でしょう。
「サブリース」は、空室時でも一定の賃料が支払われることから空室リスクがなく、魅力的に感じる方も多いかもしれません。
しかし、サブリースは、法律を盾にとった管理会社に有利な契約形態となっています。近年サブリース関連のトラブルが多発していることから、消費者庁は注意喚起が行なっています。
サブリースは一度契約すると解約はほぼ不可能であり、オーナーは真綿で首を絞められたような状態になります。
サブリース契約が締結された物件は評価額が下がってしまい、想定していた売却益を得られないおそれも。目先の甘い言葉に飛びつかず、不動産投資トータルの戦略を描きましょう。
「サブリースについて詳しく知りたい」「すでにサブリース契約を結んでしまった・・・」という方は、一度わたくし田中までLINEでご相談ください。
元不動産営業マンで現役不動産投資家の立場から、あなたのお役にたてるかもしれません。是非お気軽にご相談ください。
まとめ：不動産投資を成功させるために
結局のところ、不動産投資において一番大事なのは「物件そのものの価値」と「購入後の管理」です。そして、最終的に狙うべきはキャッシュフローではなく「売却益（キャピタルゲイン）」です。
販売員の中には「保険代わりになります」「年金対策として長期保有しましょう」と勧めてくる人がいますが、そういった長期保有を前提に提案してくるプロはまず避けてください。 短期〜中期保有でしっかりと売却益を狙える、出口戦略のある物件選びを自分自身の目で見極めることが、投資成功の唯一の道です。
この物件で大丈夫かな？と不安であれば相談に載っていますので、LINEからお気軽にご連絡くださいね。
不動産投資を検討・所有している人へ
・物件価格は相場なのだろうか？高値で買わされていないかな？
・物件の家賃は本当に適正なのか？
・提案された物件よりも優良な物件はないのか？
・今提案されている価格より高値で売却したい！
・解約できないサブリースやオーナーに不利な管理契約になっていないのか？
・自宅欲しいんだけどもワンルーム持ってて大丈夫？
・人の入れ替わりで家賃が下がった…収支をプラスに改善したい！
などなど、不動産全般に関する内容はいつでもLINEで聞いてください！
不動産会社に勤めていた、おせっかい好きの田中があなたのお役に立てれば幸いです笑。
業者さんでは言えない真実をお伝えします！